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Las métricas para determinar el éxito en los objetivos de la retribución variable anual se reducen de nueve a seis. El cambio se extiende a la cúpula, pero excluye a la red y a los banqueros de inversión.
Santander tiene un nuevo plan estratégico a tres años y todo en el banco debe ayudar para cumplir los objetivos señalados. Eso incluye el bonus . La retribución variable anual del grueso de la plantilla y de la cúpula ejecutiva se ha rediseñado este año para que reme en la misma dirección de crecimiento sin riesgo, rentabilidad y control de costes.
La consigna es la simplificación. Igual que Santander está reduciendo el catálogo de productos para hacer su oferta más sencilla e internacional, también ha habido un recorte en las métricas que se utilizarán para determinar el grado de éxito en los objetivos que ponderan en el bonus anual .
Los criterios para cobrar la remuneración variable de 2026 y determinar su cuantía han pasado de nueve del año pasado a seis en el actual. «El marco revisado refuerza la alineación con los objetivos presentados en el Investor Day de Santander y avanza en la simplificación del sistema de puntuación», explica un documento del banco.
Criterios cualitativos
El capítulo más afectado es el cualitativo , que ahora se mide con dos criterios, cuando el año pasado eran cuatro. Los que han sobrevivido son el de riesgos y cumplimiento , que pretende reforzar la prudencia en la gestión y la alineación con las expectativas de los reguladores, y el desempeño relativo frente al mercado , como referencia externa de cómo lo está haciendo Santander con respecto a sus rivales.
La sostenibilidad y la colaboración dentro del grupo han sido eliminados como criterios, aunque Santander defiende la importancia del primero y asegura que se seguirá valorando dentro de los criterios que permanecen y también en los bonus a largo plazo.
«Como parte de la simplificación del marco de remuneración variable, la sostenibilidad deja de figurar como un componente cualitativo independiente; no obstante, además de la incorporación de indicadores de gestión de riesgos medioambientales y sociales en la evaluación cualitativa de riesgos y cumplimiento, los objetivos relacionados con la sostenibilidad seguirán reflejándose en el incentivo a largo plazo, en coherencia con su horizonte temporal plurianual», explica.
El capítulo cuantitativo del bonus anual pasa de cinco a cuatro criterios y hay cambios en los elegidos. La rentabilidad sobre el capital tangible (ROTE) reaparece después de haber sido eliminada el año pasado y lo hace con una ponderación del 35%, la mayor de todas. La generación de capital está en segundo lugar, con el 25%.
Importancia reforzada
Los costes , otro apartado clave del nuevo plan estratégico, pesan un 20% en el bonus, lo mismo que el crecimiento de los clientes activos . Este último es el único criterio, junto con el capital, que permanece este ejercicio con la misma formulación, aunque en su caso con una ponderación mayor (20% frente al 10% de 2025).
Sobre este 100% inciden los factores cualitativos, que amplían o reducen el resultado final . El criterio de riesgos y cumplimiento puede subir o bajar un 15% el bonus y eso son cinco puntos porcentuales más que el año pasado, así que su importancia ha crecido. La métrica de desempeño frente a los comparables lo hace un 10% al alza o a la baja.
Santander siempre ha defendido que la evaluación cualitativa es igual de objetiva que la cuantitativa . Estas métricas son «medibles, auditables y relevantes para ejecutar la estrategia a largo plazo de la empresa», aseguraba en el informe anual de 2024.
Directivos incluidos
La presidenta de Santander, Ana Botín, y el consejero delegado, Héctor Grisi , están incluidos en los cambios y estrenarán este año el nuevo bonus general a corto plazo, al igual que el resto de la cúpula ejecutiva y el grueso de la plantilla.
Solo hay dos grandes grupos de trabajadores que se quedan fuera de la reforma. El primero es la red , que tiene otro tipo de incentivos que se dirige específicamente a sus cometidos y a los productos que el banco quiere vender.
El segundo son los banqueros de inversión , que cuentan con parámetros concretos para definir su bonus dependiendo de la cartera de mandatos, el éxito de las operaciones o de los contratos que firmara cada uno de ellos en el momento de su contratación o designación para el puesto.